7 Mesures Clés que Chaque Entreprise Devrait Suivre

7 Mesures Clés que Chaque Entreprise Devrait Suivre

Si vous suivez un sport professionnel, vous savez que l’on ne peut pas simplement résumer la valeur ou les compétences d’un joueur selon ses statistiques. Une mesure ne peut pas révéler autant d'informations : l'analyse est plus compliquée que cela. Ce n’est que lorsque vous examinez ensemble de nombreuses statistiques ou mesures que vous pouvez obtenir une image complète de la capacité d’un joueur et évaluer réellement sa valeur.

 

En affaires, le même principe s'applique. On ne peut pas utiliser simplement une seule mesure pour mesurer sa performance financière, c’est beaucoup trop restrictif. Pour véritablement évaluer la valeur de votre entreprise, vous devez suivre de nombreux indicateurs à la fois pour obtenir une image complète de votre capacité d'exécution.

 

Dans cet article, nous couvrirons les sept indicateurs clés que chaque entreprise doit suivre, ce qui vous permet d’évaluer les performances de votre entreprise d’un point de vue plus global et de mesurer votre croissance de multiples façons.

 

1. Croissance des revenus

 

Le chiffre d'affaire correspond au montant des ventes que vous générez en vendant votre produit, déduction faite du coût des articles retournés ou non livrables. C’est la mesure clé que chaque entreprise utilise pour mesurer ses performances financières. De toute évidence, l’idéal est de gagner le plus grand nombre de revenus possible, mais la mesure la plus représentative du rendement financier de votre entreprise est la croissance des revenus d’une année à l’autre.

 

Vous devez également vous rappeler que la situation de votre entreprise est complètement différente de celle de vos concurrents, même si vous vous disputez pour les mêmes clients. Il est donc préférable de vous faire concurrence et de comparer votre chiffre d’affaires actuel et votre croissance à votre performance financière passée plutôt que de le comparer à vos concurrents.

 

Sinon, vous pourriez vous fixer un objectif de croissance ou de chiffre d’affaires impossible à atteindre dans votre contexte particulier, ce qui vous empêchera d’atteindre vos objectifs, vous ferra faire pression sur vos employés pour qu’ils prennent des raccourcis pour atteindre leur objectif et, finalement, épuiser tout le monde.

 

2. Coûts fixes moyens

 

Les coûts fixes sont les coûts de votre entreprise qui restent constants, que votre entreprise vende plus ou moins de son produit. Par exemple, votre loyer, les frais d’hébergement de sites Web, les factures de services publics, le matériel de fabrication, les prêts, les taxes foncières sont des coûts fixes car quels que soient le produit que vous développiez, produisiez et vendiez, ces coûts ne changent pas.

 

Pour déterminer le montant que votre entreprise devra payer pour chaque unité de votre produit avant de comptabiliser les coûts variables nécessaires à leur production, vous devez calculer votre coût fixe moyen, qui correspond au total de votre coût fixe divisé par votre nombre total d’unités produites.

 

Cela vous aidera à évaluer le niveau d’impact de vos coûts fixes sur le potentiel de profit de votre produit et le montant que vous devriez dépenser en coûts variables pour générer des bénéfices.

 

3. Coûts variables moyens

 

Les coûts variables sont le coût de toute la main-d'œuvre et des matériaux utilisés pour produire une unité de votre produit. Vos coûts variables dépendent directement de la quantité de produit que vous vendez. Par conséquent, plus vous vendez de parts, plus vos coûts variables sont élevés et moins vous vendez de parts, moins vos coûts variables sont élevés.

 

Des exemples de coûts variables sont les matériaux physiques, l’équipement de production, les commissions de vente, les salaires du personnel, les frais de carte de crédit, les partenaires de paiement en ligne, ainsi que les frais d’emballage et d’expédition.

 

Pour déterminer le montant des coûts variables que votre entreprise devra payer pour produire chaque unité de votre produit, vous devez calculer votre coût variable moyen. Pour ce faire, additionnez chacun des coûts variables totaux uniques de votre produit et divisez-les par le nombre total d’unités de produits fabriqués.

 

 

4. Marge de contribution

 

La marge de contribution est calculée en soustrayant les coûts variables nécessaires pour produire une unité de produit des revenus générés. Étant donné que vos coûts variables sont directement liés à la production de votre produit et que les coûts fixes sont directement liés au maintien de votre entreprise et non à la production de votre produit, la marge de contribution vous aide à comprendre la rentabilité de chacun de vos produits.

 

Mais pour vraiment comprendre leur impact individuel sur vos résultats, il est préférable de calculer chacun des ratios de marge de contribution de vos produits. Pour ce faire, soustrayez le total des coûts variables de chaque produit du total de leurs ventes et divisez ce nombre par leur total des ventes. Votre ratio de marge de contribution sera exprimé en pourcentage.

 

Une fois que vous connaissez chacun des ratios de marge de contribution de chaque produit et, par conséquent, leur potentiel de profit, vous saurez quels produits généreront plus de profit total si vous en produisez plus, et quels produits généreront moins de profit total si vous en produisez plus. Ces informations vous aideront à développer une gamme de produits capable de générer le plus haut niveau de profit pour votre entreprise.

 

5. Seuil de rentabilité

 

Le seuil de rentabilité de votre entreprise correspond à la quantité de produit que vous devez vendre, de sorte que vos revenus totaux soient égaux à vos coûts totaux. Il est essentiel de connaître votre seuil de rentabilité, car c’est le seuil minimum que votre entreprise doit atteindre pour ne pas perdre d’argent pendant une période donnée. Mieux encore, si vous dépassez votre seuil de rentabilité, votre entreprise réalisera des bénéfices au cours de cette période.

 

Pour calculer votre seuil de rentabilité, additionnez tous vos coûts fixes et divisez-les par votre marge de contribution ou la différence entre votre total des ventes et vos coûts variables.

 

 

Par exemple, si vous vendez des battes de baseball et que vos coûts fixes sont de 500 000 dollars et que votre marge de cotisation est de 50 dollars pour l’année, vous devez vendre 10 000 battes de baseball pour atteindre le seuil de rentabilité. Si vous en vendez plus, vous ferez du profit.

 

6. Coût des biens vendus

 

Le coût des produits vendus par votre entreprise correspond au coût d’acquisition ou de fabrication des produits vendus au cours d’une certaine période, tels que les coûts de matériel, de fabrication et de main-d’œuvre. En d’autres termes, il s’agit du coût des ventes ou du coût des affaires.

 

Il est important de suivre le coût des produits vendus, ou COGS, car ils affectent directement les résultats nets de votre entreprise. Par exemple, lorsque votre COGS augmente, votre profit diminue, et lorsque votre COGS diminue, votre bénéfice augmente.

 

Pour calculer votre COGS, vous devez d’abord choisir une méthode de comptabilité. La plupart des entreprises choisissent généralement entre plusieurs méthodes : premier entré, premier sorti (FIFO), dernier entré, dernier sorti (LIFO) et méthode du coût moyen.

 

Si vous utilisez la méthode FIFO, vous vendez les produits les plus anciens que vous avez achetés ou fabriqués en premier. Les prix ont tendance à augmenter avec le temps, la méthode FIFO vous permettra donc de vendre votre stock le moins cher, ce qui diminuera votre COGS et augmentera vos profits.

 

Si vous utilisez la méthode LIFO, vous vendez les derniers produits que vous avez achetés ou fabriqués en premier. Les prix ont tendance à augmenter avec le temps, la méthode LIFO vous permettra de vendre votre stock le plus cher, ce qui augmentera votre COGS et réduira votre profit, mais vous paierez également moins d'impôts, ce qui pourrait vous aider à compenser, voire à dépasser perte de profit.

 

Si vous utilisez la méthode du coût moyen, vous calculerez le coût moyen de votre stock, en ignorant complètement leur date d’achat ou de fabrication. Cela empêche les périodes de forte inflation d'influencer le coût de vos produits vendus.

 

7. Marge bénéficiaire brute

 

Votre bénéfice brut est calculé en soustrayant votre COGS de votre chiffre d'affaires total et révèle l'efficacité de la production de votre entreprise ou sa capacité à optimiser vos coûts de matériel, de fabrication et de main-d'œuvre. Toutefois, étant donné que la marge bénéficiaire brute est un montant en dollars purs et non un pourcentage de vos revenus, elle peut augmenter même lorsque votre performance financière diminue.

 

Par conséquent, pour bien comprendre les résultats financiers de votre entreprise, il est préférable de mesurer la marge bénéficiaire brute, qui correspond à votre bénéfice brut en pourcentage de vos revenus, au lieu de le mesurer. Si votre marge bénéficiaire brute continue à augmenter au fil du temps, cela indique que la santé financière de votre entreprise se porte bien.

 

 

Le suivi de toutes ces mesures commerciales peut être difficile et fastidieux, mais cela en vaut la peine. Parce que, tout comme votre athlète préféré, vous ne voulez pas résumer la définition du succès de votre entreprise à une seule statistique. C'est trop limitant. Et, plus important encore, ce n'est pas un moyen précis de mesurer la valeur ou les performances financières de votre entreprise.